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石墨制品企業(yè)怎樣看“產(chǎn)”與“銷”關(guān)系

      很多石墨制品企業(yè)在成長(zhǎng)的過程中都會(huì)有銷售與生產(chǎn)間的矛盾。石墨制品前端銷售業(yè)績(jī)好，但是公司內(nèi)部生產(chǎn)力不能及時(shí)跟上，造成客戶投訴交貨期慢，這都是大部份石墨制品企業(yè)的通病，因?yàn)槭破菲髽I(yè)很多訂單都講究的快，很多小量訂單，基本都是今天下單，今天要出貨的現(xiàn)象，很多石墨制品企業(yè)，這一點(diǎn)上很難跟上客戶的節(jié)奏，同時(shí)這一點(diǎn)也成為了石金公司的優(yōu)勢(shì)，石金科技現(xiàn)有80+臺(tái)進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，專業(yè)用于加工石墨制品，同城市客戶可以做到上午下單，下午收貨的速度，受到客戶一致好評(píng)。部份石墨制品企業(yè)產(chǎn)生許多不必要的售后服務(wù)問題?；蛘撸a(chǎn)規(guī)模大，但銷售量上不去，造成產(chǎn)能過剩，積壓倉庫。

石墨制品企業(yè)業(yè)內(nèi)專家就生產(chǎn)和銷售的關(guān)系做了一個(gè)形象的比喻，專家認(rèn)為生產(chǎn)和銷售對(duì)于高端定制行業(yè)而言，就如一個(gè)人爬樓梯的兩條腿。哪條腿先都可以，就算同時(shí)也沒問題，但是如果其中一條腿邁的步子大了，另外一條腿的壓力就大了。

那么，營銷和生產(chǎn)的平衡應(yīng)當(dāng)是怎樣的?某行業(yè)標(biāo)桿品牌總經(jīng)理認(rèn)為，“營銷應(yīng)稍置于生產(chǎn)之前。營銷即是企業(yè)積極開拓市場(chǎng)，而要開拓市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新則能夠優(yōu)化生產(chǎn)過程、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)而言之，營銷能夠優(yōu)化生產(chǎn)。”

而一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，面對(duì)產(chǎn)銷之間的矛盾，石墨制品企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)?

適時(shí)更新設(shè)備及創(chuàng)新技術(shù)

面對(duì)如此龐大的需求，想要在行業(yè)占有一席之地，石墨制品企業(yè)就必須要擁有與之相匹配的生產(chǎn)力和現(xiàn)代化科技生產(chǎn)設(shè)備的支持。升級(jí)生產(chǎn)工藝技術(shù)以達(dá)到國際先進(jìn)水平，從而保障生產(chǎn)能力有足夠的預(yù)留空間，滿足銷售漲幅。石金科技公司每年定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行更新，把舊設(shè)備淘汰，使用更現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，使生產(chǎn)工藝技術(shù)保持達(dá)到國際先進(jìn)水平。

而生產(chǎn)工藝技術(shù)的升級(jí)同樣能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的銷售訂單，升級(jí)生產(chǎn)工藝技術(shù)，同時(shí)提升了產(chǎn)品的質(zhì)量。作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)之一，質(zhì)量的提升，能夠帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)，最終達(dá)成產(chǎn)銷同步增長(zhǎng)。

穩(wěn)步拓展銷售渠道

銷售渠道對(duì)于企業(yè)的重要性無需強(qiáng)調(diào)，但事實(shí)上許多石墨制品企業(yè)對(duì)于銷售渠道都有一個(gè)錯(cuò)誤的理解——越多越好。致使銷售超過生產(chǎn)輸出，反而導(dǎo)致企業(yè)陷入客戶投訴與售后服務(wù)的漩渦之中，最終甚至影響到品牌信譽(yù)。

石墨制品行業(yè)的特性沒有改變，產(chǎn)銷之間的矛盾就會(huì)永遠(yuǎn)存在。對(duì)企業(yè)而言，重要的是如何控制二者平衡。而對(duì)于產(chǎn)銷平衡的把控，除了靠企業(yè)自身努力外，還能與上下游的合作伙伴溝通協(xié)作，在溝通中達(dá)成共識(shí)，在協(xié)作中找到共贏。

本文出自深圳市石金科技股份有限公司，公司是集銷售、應(yīng)用開發(fā)，產(chǎn)品加工的石墨專業(yè)廠家，專門為模具行業(yè)、機(jī)械行業(yè)、真空熱處理爐、電子半導(dǎo)體及太陽能光伏產(chǎn)業(yè)等提供石墨材料、石墨電極和相關(guān)的石墨制品，歡迎致電13662687390